新春佳节之后，中餐馆公司将迈入一年中 悠长、也是 皮软的运营淡旺季，春节后的淡旺季营销方案十招，仅作参考！
一、营销推广不相当于营销。
饭店的营销推广工作中是一个围绕于公司自始至终的持续的运营个人行为，而**不会是一个个中断点，无论你认不认，接不接纳，营销推广自始至终永远同在公司的运营而存有，仅仅从局势上看到积极营销推广和处于被动营销推广之分，从結果上看到取得成功的营销推广与不成功的营销推广之别。因此，营销推广工作中沒有打盹的情况下，无论在淡旺季或是高峰期。
二、搞好高峰期与淡旺季的营销推广变换。
别在春节高峰期里看见每天消费者满员就得意忘形，很有可能大年夜一过你也就每天唱空城计。因为我国民间风俗的相悖，一邻近新春佳节，全社会发展的消费水平短时间有一个喷涌市场行情，许许多多的饭店基本上家家户户满员，而这不好说是由于你的营销推广工作中做得多么的优异。真真正正磨练营销推广的成果，还取决于到淡旺季是否一落千丈，一年里是否能不断、平稳地运营，在消费者中是否具有较高的满意率和*牌效应，在同行业公司中是否归属于 矩阵的。
取得成功饭店营销推广的总体目标全是十分确立的，对策全是很清楚的，且全是按照计划简单化地推动执行。有一点十分重要，那便是怎样搞好高峰期与淡旺季营销方案的变换。“高峰期取利，淡旺季取势”，这应该是饭店营销推广的核心内容。取利，便是要夺得更高的销售量，获得更高的盈利；取势，则是获得主阵地，争得有使用价值的物品，包含运营人气值、消费者用户评价、*牌形象，这些，进而创建长期性的发展战略优点。这“势”和“利”的关联是迥然不能分离的，沒有淡旺季的“势”做为埋下伏笔，就难以得到 高峰期的“利”；而沒有高峰期的“利”，也没法支撑点饭店在淡旺季里去获得所*须的“势”。通常淡旺季营销推广工作中做的好的饭店，到高峰期无需再资金投入很大的营销推广成本费也可以盈利颇深，这就是顺理成章。
淡旺季里，营销推广工作重点可梳理为三个层面：1、老顾客的维护保养；2、新客户资源的开发设计；3、企业形象的营造。要搞好这三层面的工作中，适当的营销推广成本费是不可或缺的，而不是一味地沒有策略地放低运营成本。这一环节应相对性忽视回报率，而更高度重视客座率和消费者的满意率，终而完成高峰期取利及其全年度的盈利总体目标。
三、防患于未然，淡旺季的营销推广带动从高峰期逐渐。
活动营销是一个注重系统化、目的性、衔接性的运营个人行为，营销推广工作中应当尽可能*在于销售市场的转变，尤其是在销售市场趋势分析很明亮的状况下。中餐馆饭店应当在春节高峰期逐渐以前就制订好假后淡旺季的营销策划方案，随后灵活运用春节假期优良的人气值，提早进行淡旺季的营销推广推动工作中。实际的方式 不一而足，其实际效果通常事倍功半。假如待到滑进淡旺季、人气值消沉时再去进行营销推广促进，营销推广的成本费会高些一些，难度系数也大一些。
四、正确认识销售市场转变，坦然面对。
这*须依据饭店的产品定位，从客户资源组成、消費动因，及其假后餐馆销售市场的调节发展趋势等层面做出恰当的分辨和剖析，随后把比较有限的营销推广資源资金投入到 合理的市场定位。
针对中、特色餐厅而言，新春佳节高峰期的情况下 关键的消费者人群是官方网（包含*府部门和部队）、商务接待及其别的社团组织的集团公司消費，这期内许多饭店对一般的散客拼团都没时间顾及，有一定的懈怠。可是新春佳节之后一段阶段，餐馆销售市场的客户资源构造便会产生变化。因为节日期间集中化的突袭消費，假后集团公司消費的激情会减少，消費的次数也显著降低。相对应家中消費和散客拼团消費的市场份额就有一定的仰头。而节日期内吞没在诸多团年宴、庆功会当中的婚寿辰、百日宴等，在淡旺季里会看起来非常明显，变成许多饭店的支撑收益来源于*。而另一块销售市场，例如象展会、旅游团等，在春节假期基本上间断，但在假后也会变成餐馆销售市场不能忽视的部分。
对于这种销售市场转变，饭店应依据本身的精准定位调节营销推广的方式，*以问题为导向、简易合理。例如，中等饭店可发布比较性价比高的家中套餐内容、上班族午饭，以吸引住家中和上班族工薪族的消費；发布“低价位酒类商场”，为此减少顾客的酒类消費成本费，且合理摆脱顾客内置酒类的分歧；方案策划更为细腻、周全的婚寿辰、百日宴营销推广应急预案，以大量的特惠赠予新项目以吸引住预订婚寿辰、百日宴的消費，这些。自然，对中、特色餐厅而言集团公司消費依然是流行，那对于这部分客户资源也应当有相对应的营销推广措施，切勿瞻前顾后了。
五、对VIP顾客开展深层的维护保养。
营销理论中有一个知名的2：8基本定律，即80%的销量通常是由20% 关键的消费者产生的。无可置疑提出质疑这20%的顾客便是饭店 关键的创业投资者的衣食父母。饭店解决以往一年中的顾客开展整理，找到这20%的顾客是什么，制定出专业的VIP客户关系维护计划方案，由经过训练的专业的精英团队实实在在地去执行这种计划方案。客户关系维护自然是个长期性的工作中，但在淡旺季里更看起来至关重要。
六、自主创新图变，给消费者大量的创意和意外惊喜。
历经一个繁忙的高峰期，饭店并不可以就可以临时的轻徭薄赋，由于在大的市场需求自然环境下，企业运营也似学如逆水行舟，逆水行舟。假后应依据节令、消費、及其营销推广主题风格的转变，立即菜肴、促销品、店内气氛等做出调节。许多饭店喜爱将新春佳节的喜气布局一直保存着，直到这种装饰设计老旧破旧才肯拆卸，这就是欠缺系统软件营销推广的明显特点。
一个重视企业形象、充斥着活力的饭店，在营销推广的主题风格和实际的表达形式上，一定会持续破旧立新，持续给消费者生产制造神秘感，那样更有益于塑造长期性的忠诚顾客。新春佳节以后，应相继填补一些新菜品，并尽早开发设计合适夏令营时节的新食谱，并赶上4月份销售市场转暖的情况下呈献给消费者。在缺乏节日的淡旺季里，饭店应想方设法根据造节来借势，既吸引住目光又做到吸引住消费者、提高人气值的目地。例如：进行春天心怀感恩大酬宾主题活动，向vip会员或老顾客积极传出邀约，对她们给与独特的消費特惠，并进行一系列的互动小游戏主题活动，感恩回馈老顾客；邀请各种旅游社的有关责任人，集中化搞一次别出心裁的联谊活动，广交朋友，与此同时强烈推荐饭店对旅游精英团队的服务项目措施；协同与饭店精准定位相符合的购物中心、经销店、高端汽车专卖店、夜店等别的行业的公司进行连动营销，对她们的客户资源给予尤其的特惠，以扩宽客户资源，扩张知名度；这些。
自然，淡旺季里不宜资金投入过多钱财做很多的营销，那般反倒因小失大，适当就行。
七、掌握淡旺季中的小高潮。
在春节后的餐馆淡旺季里，也是有一些小的消费市场，例如3.8三八节，许多企业便会机构女士职工聚会庆贺，许多女士顾客也会跟盆友相聚一起享有特色美食。*各地也会出现一些不尽相同的展览会创业商机，例如3月份的2009春季糖酒会就在成都市举办，到时候数十万来源于*各地乃至海外的客户聚齐蓉城，且一定会分配许多接侍来往的接待宴席，短时间会刮起一股很大的餐馆消費风潮。饭店应尽早制订营销推广应急预案，井然有序地进行营销推广推动工作中，争取在这种淡旺季中的小高潮有非常好的夺得。
八、相互配合淡旺季的活动营销，维持适当的宣传广告。
高峰期的情况下，你的广告宣传通常会被吞没在广告宣传的深海中。而在淡旺季，适当的活动营销再相互配合适当的宣传广告，会促使你的饭店在全部领域中看起来较为显眼，*牌推广的实际效果会更好，活动营销的实际效果也会更好。
九、协同别的饭店进行联合营销。
这好像有点儿难，由于俗话说得好同行是冤家。但也不缺同行业是盆友的事例，红杏和大蓉和俩家成都市 顶呱呱的餐饮业不便是更强的例子吗？有一个非常好的形容：一根筷子轻轻地被断裂，十根木筷捆在一起，那么就奈它不何了。假如饭店中间可以撇开隔阂，共商销售市场，那这一销售市场的生日蛋糕有可能被做得更高变香。假如一家饭店搞活动营销，充分考虑产出率的关联，气势毫无疑问不容易很大，但如果是十家、二十家饭店协同搞活动营销，大伙儿的能量加在一起，气势毫无疑问就大很多了，主题活动的成效当然也好很多。
因此，高峰期的情况下分别忙得乐此不疲，淡旺季的情况下，饭店的老板们就应当多行走、多联系，或许就能碰出什么火苗，产生一种短暂性的同盟战略伙伴关系。
十、劈柴磨刀技巧都不耽误。
淡旺季里的营销推广工作中应当抓牢，一手抓销售市场，即说白了的“劈柴”；另一手内功修炼，即说白了“磨刀技巧”。
1、汇总高峰期营销推广工作中的成败得失，不断完善营销推广的构思和方式 ；
2、对早已制订的事后的营销推广工作规划再次反省，开展调整和健全；
3、高品质的商品和服务项目便是更强的营销推广，因此淡旺季里在运营业务流程并不是比较忙的状况下，进行系统软件的服务项目和生产制造技术培训，持续提升服务项目质量；
4、取代*关的销售人员，征募新的销售人员，并开展全方位的加强学习培训；
5、反省饭店以往在*牌宣传层面的不够，丰富知名*牌含义，勤奋打造出高品质的企业形象
